PMFを超え、事業が伸び始めた企業ほど直面する「リソースは増やせないのに、商談の質と量は求められる」という壁。なぜリードは獲得できているのに、商談は増えないのか。
なぜ商談数はあるのに、決まらないのか。

本ウェビナーでは、IVRy・hacomonoという急成長SaaS2社のインサイドセールス責任者が登壇。
キャズムを越える過程で実践してきた「有効商談」を安定的に生み出すための考え方・組織設計・具体施策と成果を、再現性のある実例ベースで公開します。

本ウェビナーは、マーケティング・インサイドセールス・営業が連携した商談創出の改善に、すでに取り組んでいる、またはこれから本格的に取り組もうとしている企業様向けの内容になっています。

本ウェビナーでわかること

• PMF後〜キャズム突破期における「有効商談」の考え方と定義
• 商談の質を高めるためのインサイドセールス組織設計
• 限られたリソースで成果を出すためのオペレーション設計
• マーケ・IS・営業が分断されない意思決定のポイント
• 急成長企業が実際に直面した課題と、その乗り越え方

こんな方におすすめ

• PMF後〜グロース期（SaaS／IT企業）のインサイドセールス責任者・マネージャー
• 商談数はあるものの、有効商談率や受注率に課題を感じている方
• マーケ・IS・営業の役割分担や商談定義に悩んでいる方
• 人を増やさずに、商談の質と成果を伸ばしたい方
• 急成長企業のリアルなグロース戦略・組織づくりを学びたい方