MarkeZine特集┃IVRyが語る、“決まる商談”を生んだテックタッチ戦略
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ポストimmedio活用で有効商談数を2倍に。営業を「勘」ではなく「データとタイミング」で動かす新しい仕組み
株式会社immedioは、マーケティング専門メディア「MarkeZine（マーケジン）」との共同タイアップ特集企画として、株式会社IVRy様との対談記事を公開しました。
本特集では、IVRy様が「有効商談を2倍に」拡大させた背景と、immedioを活用した“データとタイミングで動く営業戦略”の実践について語っています。従来の「数を打つ営業」から脱却し、テックタッチ施策を軸に“決まる商談が増える仕組み”をつくるまでのリアルな裏側を紹介しています。
背景
営業組織の多くが、「リードはあるのに商談にならない」「アプローチのタイミングが掴めない」という課題を抱えています。
VRy様も同様に、商談確度を可視化しきれず、インサイドセールスの効率化が大きなテーマとなっていました。
そこで導入したのが、有効商談オートメーションツール「immedio」。
“誰が・どの資料を・どこまで閲覧しているか”を可視化し、商談打診の最適タイミングを自動で通知。
結果、有効商談数は2倍に、商談化率は＋33％と、営業活動の生産性が飛躍的に向上しました。
代表コメント
immedioは、営業活動を「人の勘」ではなく「データとタイミング」で動かす仕組みとして、多くの企業の商談創出を支援しています。
今回のIVRy様の成功は、テックタッチ施策を活用して“営業の質”と“商談の確度”を同時に高めた好例です。
商談は“スキル”ではなく、“タイミング”で決まる。immedioはその“決まる瞬間”を仕組みで再現していきます。
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