MarkeZine特集┃パーソルテンプスタッフ、immedio効果で商談化率140％改善！マーケ×IS連携を公開。“決まる商談”を生み出す仕組み
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ポスト人材ビジネス特有の“タイミング勝負”を制する。営業を「勘」から「データ」へ進化させた商談創出モデル
株式会社immedioは、マーケティング専門メディア「MarkeZine（マーケジン）」との共同タイアップ特集企画として、パーソルテンプスタッフ株式会社様との対談記事を公開しました。
本特集では、パーソルテンプスタッフ様が有効商談オートメーションツール「immedio（イメディオ）」を活用し、マーケティングとインサイドセールス（IS）の連携を強化して“決まる商談”を生み出した取り組みについて、法人マーケティング部 中村氏と、immedio代表 浜田英揮が語っています。
大規模な営業組織を持つエンタープライズ企業では、少数のマーケティング部門がどれだけ質の高い商談を生み出せるかが大きな課題です。
パーソルテンプスタッフ様も、全国1,200名を超える営業を支えるマーケティング部門として、“数”ではなく“質”を重視した商談創出への転換に挑戦しました。その中で導入されたのが、有効商談オートメーションツール「immedio」。Web上の行動データから“商談が決まるタイミング”を可視化し、マーケ・IS・営業が同じ情報をもとに動ける体制を構築。
インサイドセールスによる商談化率向上や、マーケティング施策へのフィードバックなど、組織全体の連携が深化しました。
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