大人数のフィールドセールスを、少人数のマーケ・ISでどう支えるのか。
1,200名超の営業組織を擁する大手人材企業パーソルテンプスタッフが、人材業界ならではの“商談の質と量”の壁にどう向き合い、有効商談を増やしてきたのか。その実践プロセスを具体事例とともに解説します。

営業組織が大きくなるほど、商談創出は「量」だけでなく「質」も同時に問われます。特に人材業界では、検討タイミングのばらつきやニーズの多様化により、同じ施策でも商談の再現性が出にくく、“商談の質と量”の両立が難しくなりがちです。
本ウェビナーでは、1,200名超のフィールドセールスを擁するパーソルテンプスタッフが、少人数のマーケ・IS体制でも成果を出し続けるために取り組んできた、商談創出の設計と運用のリアルを公開します。現場で実際に起きていた課題から、打ち手の選び方、プロセスの整え方、成果が出るまでの考え方まで、実例ベースで具体的に解説します。

本ウェビナーでわかること

• 大人数の営業組織を、少人数のマーケ・ISで支えるための設計思想と運用の勘所
• 人材業界特有の“商談の質と量”の壁がどこで発生し、どう崩せるのか
• 有効商談を増やすために見直すべきプロセスと、現場に定着させる進め方
• 大手企業で実践されている、再現性のある商談創出の具体アプローチ

こんな方におすすめ

• 大手BtoB／BtoC企業で、営業人数に対してマーケ・ISが少なく、商談供給が追いついていない方
• リード獲得はできているが、有効商談につながる割合に伸び悩みがある方
• 人材業界など、検討温度感のばらつきが大きく、商談化の再現性を上げたい方
• マーケ・IS・営業の分業は進んだが、連携や運用が属人化している方
• 商談創出を「気合」ではなく「仕組み」で強くしたい責任者・推進者の方