大人数の営業組織を、少人数のマーケ・ISでどう支えるのか。
1,200名規模の営業組織を持つ企業では、商談創出を現場任せにするだけでは限界があります。限られたマーケ・IS体制のなかで、いかに再現性高く商談を生み出す仕組みをつくるか。その設計と運用の実践例を、具体的に解説します。

営業組織が大きくなるほど、商談創出には「量」だけでなく「質」も求められます。一方で、マーケティングやインサイドセールスの人数を大きく増やせるとは限らず、少人数で広い営業組織を支える体制づくりが重要になります。
属人的な対応や個別最適の積み重ねでは、商談数が増えても成果につながらなかったり、現場ごとのばらつきが大きくなったりと、運用が安定しないケースも少なくありません。

本ウェビナーでは、1,200名規模の営業組織でも機能する商談創出の設計をテーマに、少人数のマーケ・IS体制で成果を出し続けるための考え方と実践プロセスを公開します。
現場で実際に起きていた課題をもとに、どのように打ち手を整理し、どのようにプロセスを整え、再現性ある商談創出につなげていったのかを、実例ベースで具体的にお伝えします。

本ウェビナーでわかること

• 大人数の営業組織を、少人数のマーケ・ISで支えるための設計思想と運用の勘所
• 人材業界特有の“商談の質と量”の壁がどこで発生し、どう崩せるのか
• 有効商談を増やすために見直すべきプロセスと、現場に定着させる進め方
• 大手企業で実践されている、再現性のある商談創出の具体アプローチ

こんな方におすすめ

• 大手BtoB／BtoC企業で、営業人数に対してマーケ・ISが少なく、商談供給が追いついていない方
• リード獲得はできているが、有効商談につながる割合に伸び悩みがある方
• 人材業界など、検討温度感のばらつきが大きく、商談化の再現性を上げたい方
• マーケ・IS・営業の分業は進んだが、連携や運用が属人化している方
• 商談創出を「気合」ではなく「仕組み」で強くしたい責任者・推進者の方