企業の採用ニーズが高まり続ける一方で、人材紹介会社の新規参入も相次ぎ、競争環境は年々激化しています。
各企業の人事担当者のもとには、日々大量の営業電話やメールが届いており、「電話をしてもつながらない」「受付で断られてしまう」「アポが取れても他社と横並び」といった状況が当たり前になっています。

その結果、
・本来は獲得できたはずの優良求人をタイミングが合わず、取りこぼしている
・顧客が求めているタイミングでのアプローチの初動が遅れ、競合に先を越されている
・獲得した求人を十分に活かしきれず、売上につなげきれていない

といった課題を抱える企業も少なくありません。今、求められているのは、従来の架電中心の営業活動だけに頼るのではなく、企業の採用意欲が高まった“兆し”をいち早く捉え、最適なタイミングでアプローチできる営業体制です。企業の行動データや接点情報からホットなシグナルを検知し、「今まさに話を聞く可能性が高い企業」に絞ってアプローチすることで、むやみに電話をかけ続けるのではなく、確度の高い商談獲得へとつなげやすくなります。さらに、獲得した求人を一過性の案件で終わらせず、求職者データや過去の紹介実績と掛け合わせながら、マッチング精度を高めていく仕組みも不可欠です。

本セミナーでは、
・ホットシグナルを捉え、他社よりも早く商談機会をつかむためのアプローチ設計
・電話頼みの求人開拓から脱却し、確度の高い企業に集中するための営業自動化の考え方
・獲得した求人を、求職者データと掛け合わせて売上へと転換するマッチング高度化の方法

を、具体的なデータや事例を交えながら解説します。

前半では、株式会社immedioより、求人開拓において見逃されがちなホットリードのシグナルをどう捉え、最適なタイミングで商談化につなげるかをご紹介します。後半では、ポーターズ株式会社より、RA・CA間のデータ連携を軸としたマッチング精度向上のポイントと、PORTERS Agentの活用方法を解説します。
「良い求人をいかに獲得するか」だけでなく、良いタイミングで求人を取りにいき、獲得した求人を確実に売上へつなげるための実践設計を持ち帰っていただける内容です。

＜このような方におすすめ＞
独占案件の比率を高め、競合優位性を確立したいと考えている責任者の方
初動対応の遅れやアポ獲得率の低さに課題を感じている営業責任者の方
RAの決定率が伸び悩んでおり、構造的な改善策を模索している紹介事業部マネージャーの方
RAとCAの連携を強化し、マッチング精度を高めたいと考えている方
自動化やデータ活用によって、紹介事業の生産性と売上を最大化させたい方