商談CPAの悪化を抜け出すために ― オフライン接点という新規チャネルと、リードを商談に着地させる方法
シェア
ポスト
「商談CPAの悪化を抜け出すために ― オフライン接点という新規チャネルと、リードを商談に着地させる方法」を考える共催ウェビナーを、パートナープロップとimmedioで開催します。
広告費の高騰で商談CPAが悪化し、既存チャネルだけでは集客が頭打ちになっています。オンライン施策だけでは届かない層に、新しい接点が必要です。ただ、何を基準に選べばよいのでしょうか。
本セッションではまず、新しいチャネルに求める基準として「狙った企業・エリアに届くか」「成果が実数で見え、商談CPAで判断できるか」の2つを整理します。次に、この基準に照らした一例として、パートナープロップ様がヤマト運輸と始めた「こねこのお便り」を紹介します。約5万人のセールスドライバーが狙ったエリア・企業へ直接届け、興味の確認と連絡先・情報提供の同意の取得まで行う成果報酬型のサービスです。仕組みとPoC事例を取り上げます。
そのうえで、新しいチャネルで取れたリードをどう商談に着地させるのか、リードを受けた後の初動とMAL化・商談化の設計をimmedioが解説します。両社のクロストークでは、入口と着地をどう設計するか、どんな企業に向くか、最初の試し方を語り合います。
イベント概要
| 日時 |
ウェビナー 2026年11月27日（金） 12時～13時 |
|---|---|
| 会場 | オンライン |
| このような方におすすめ |
|
講演者
株式会社パートナープロップ
インサイドセールス部 部長 森本聖士
新卒で菓子メーカーの株式会社ブルボンに入社し、卸向けの深耕営業を経て、2019年に株式会社ラクスへ入社し、直販営業チームのリーダーを経験。2023年には株式会社IVRyに参画し、インサイドセールス組織の立ち上げや、メールマーケティングを活用したテックタッチによる商談創出の仕組みを確立し、T2D3を超える事業成長に貢献。
2026年より株式会社パートナープロップに参画。現在はマーケティング・インサイドセールス領域のプロジェクトマネジメントに従事。メールマーケティングやインサイドセールスの組織作り等のテーマを中心に、書籍・メディア露出や講演実績多数。
株式会社immedio
マーケティング部 マーケティングマネージャー 髙橋 俊敬
2016年にHamee株式会社へ新卒入社し、EC向けOMS「ネクストエンジン」の営業・アライアンス業務を担当。
2019年にfreee株式会社へ入社後はマネージャーとして、会計・人事労務SaaSの新規・既存顧客向け営業をインサイド／フィールド両面で経験。
2023年より現スマレジグループのEC事業の事業部長として、EC向け受発注・OMS事業を統括。
現在はimmedioにて事業企画／マーケティングマネージャーとして、マーケティング／インサイドセールス／事業企画／BDR／アライアンスを統括。
