BtoBマーケ専門メディア「BeMARKE」にて、代表取締役 浜田英揮のインタビュー記事が掲載されました。

THE MODEL型の分業体制において発生しやすい営業・マーケティング間の「分断」の要因やそれに伴う弊害について紐解いています。さらに、分断を解消して「売れる組織」へと成長させるための具体的な3つの取り組みや、浜田自身がインタビュアーを務める新特集企画「THE MODEL2.0」への展望について詳しく語っています。

■ 主なインタビュー内容

• 営業・マーケティングが分断する3つの要因： MQL定義における合意形成の不足、全体を統括するCOO/CROの不在、部門間のキャリアチェンジや人材交流の少なさが挙げられます。
• 組織の分断がもたらす弊害： 責任の所在が曖昧になり改善が停滞すること、組織のボトルネックが可視化できないこと、個別施策に捉われて全体の目標達成に至らないリスクがあります。
• 「売れる組織」にする3つの取り組み： マーケティングが「商談数」など1つ先のKPIを追うこと、各レイヤーで密に連携を取ること、全体を俯瞰する「Opsチーム」を設置することが重要です。
• 新特集企画「THE MODEL2.0」への想い： 「売れる組織」づくりに挑む企業の取材を通じ、分業体制の課題解決を目指すマーケターや営業担当者へ役立つ知見を提供していきます。