テクノロジーとスタートアップのためのニュースメディア「BRIDGE」にて、代表・浜田の取材記事が掲載されました。

本記事では、BtoB営業における「90秒ルール」の重要性や、SaaS業界における新規顧客獲得コスト高騰の背景を踏まえ、immedioが提供する各プロダクト（immedio、immedio Forms、immedio Box）の開発思想について語っています。また、今回新たにリリースされたAI機能がもたらす営業現場の課題解決や、AI時代におけるマーケティングの未来像についても詳しく解説されています。

■ 主なインタビュー内容

• 「90秒ルール」とプロダクトの誕生背景： インサイドセールスの「8割が空振りする」課題を解決するため、顧客が興味を示した瞬間を逃さないという共通思想で開発されたプロダクト群の背景について。
• SaaS業界における既存リード活用の重要性： 顧客獲得コスト（CAC）が高騰する中、企業が直面している既存見込み客の掘り起こしの課題と、それに対する「immedio Box」のアプローチ。
• 新機能「リード分析 AI 機能」の強み： 提案資料（PDF）の閲覧ログをAIが自動解析し、「商談化の可能性が高いリード」と具体的な営業トークポイントを瞬時に特定する仕組みについて。
• AI時代の営業変革と今後の展望： AIによる業務の自動化が進む未来において、リッチコンテンツを顧客との「対話の場」へ変えていくマーケティングオートメーションの展望や、今後の動画分析機能への展開について。