予算の最終承認権を持つ人物で、MEDDICフレームワークの構成要素の一つです。

製品を実際に使う「ユーザー」や、評価する「テクニカルバイヤー」とは異なり、ROIや組織への投資対効果に関心を持ちます。

FSがエコノミックバイヤーと直接対話できているかどうかは、商談の確度を測る上で最も重要な指標の一つです。

この人物に会えていない商談は、常に失注リスクを抱えていると考えるべきです。