「新規開拓型」のインサイドセールスです。

問い合わせを待つのではなく、自社が戦略的にターゲットとする企業（エンタープライズ企業など）に対し、電話、手紙、SNS、知人の紹介などを駆使して能動的にアプローチ（アウトバウンド）を行います。

接点がない状態から価値を伝え、相手の潜在的な課題を顕在化させる必要があるため、SDRよりも高度なリサーチ能力と、長期的な関係構築を前提とした粘り強い戦略が求められる難易度の高い役割です。