直近で商談化に至らなかったリードや、まだ情報収集段階の顧客に対し、中長期的に有益な情報を提供し続けるメール施策です。

「売り込み」ではなく、業界動向、他社事例、ノウハウ記事などを送ることで、顧客の頭の中に常に自社の存在を置いてもらう（マインドシェアの獲得）ことが目的です。

顧客が「いざ検討を始めよう」と思った瞬間に、真っ先に自社を想起（純粋想起）させるための「種まき」としての役割を果たします。