企業側からターゲットに対して能動的にアプローチする営業手法です。

テレアポ、手紙（DM）、SNSでのダイレクトメッセージ、展示会での名刺獲得後のフォローなどが含まれます。

顧客が自社の課題に気づいていない「潜在層」であることも多いため、単なる製品説明ではなく、相手の業界特有の課題を指摘するような「インサイト（洞察）」の提供が求められます。

難易度は高いですが、自社が本当に契約したい理想の顧客（ICP）を狙い撃ちできるメリットがあります。