大企業の代表電話などで、目的の担当者に取り次いでもらう前に「受付（ゲートキーパー）」で断られないようにする技術です。

営業電話を門前払いする体制が整っている企業に対し、いかに「売り込み」と感じさせず、担当者にとって有益な情報（他社事例や重要なお知らせ等）があることを伝えて取り次ぎを促すかがISの腕の見せどころです。

個人の携帯電話への直接アプローチや、手紙との併用など、多角的な戦略が求められます。