過去に接点があったものの、一定期間（半年〜1年など）アクションがなく、営業活動が停止している見込み客です。

一度は自社に興味を持ってくれた層であるため、全くの新規リードよりも信頼関係を再構築しやすいのが特徴です。

新機能のリリースや、社会情勢の変化に合わせた新しい活用事例の案内などをきっかけに、ISが「掘り起こし」の連絡を入れることで、安価に商談獲得できる貴重な資産となります。