商談の途中で、顧客の購入意欲や懸念点を確認するために行う「仮のクロージング」です。

「もし費用の問題がクリアになれば、前向きに進めていただけますか？」といった質問が代表的です。

これにより、本番のクロージングで突然断られるリスクを回避し、隠れた障害（競合の存在や決裁権者の反対など）を早期に発見できます。

顧客の「Yes」の積み重ねを作ることで、最終的な合意形成への心理的なハードルを下げる効果もあります。