複数の競合他社と同じ土俵で比較検討されている状態です。

B2Bでは3社程度の比較が一般的です。

コンペで勝つためには、単に「自社が良い」と言うだけでなく、顧客が定義した選定基準そのものに働きかけ、自社の強みが最も高く評価されるような「土俵作り」が必要です。

競合の弱点を直接攻撃するのではなく、顧客の課題解決において「なぜ自社のこの機能が決定的なのか」を論理的に訴求する比較優位の戦略が重要です。