検討が「一時中断」または「保留」になった状態です。

「予算が通らなかった」「別の優先事項ができた」といった理由で起こります。

営業活動において最も警戒すべき状態の一つで、放置するとそのまま立ち消えになります。

FSとしては、単なる放置ではなく、いつまでに判断を下すのかの再合意を取り、その期間中も定期的に有益な情報を提供し続けることで、検討が再開された瞬間に最優先候補として戻れるようにしておく必要があります。