心理学の「一貫性の原理」を利用した、小さな要求から始めて徐々に大きな要求を通す交渉術です。

まずは「5分だけお時間をください」や「資料をメールするだけで良いですか？」といった、相手が断りにくい極めて小さなYesを積み重ねます。

一度Yesと言った相手は、その後の大きな提案（商談や契約）に対しても、一貫性を保とうとする心理から「Yes」と言いやすくなる性質を利用した手法です。