「手に入りにくいものほど価値がある」と感じる心理現象です。

「期間限定のキャンペーン」「今月だけの特別枠」「残りわずかな在庫」といった情報を提示することで、顧客の「損失回避（今決めないと損をする）」という心理を刺激し、先延ばしを防ぎます。

ただし、根拠のない希少性は信頼を失うため、なぜ今だけの条件なのかという論理的な裏付けとセットで活用することが、クリーンなクロージングには不可欠です。