ゴルフのティーアップのように、次に登場する人物や、自社の製品、あるいは上司などを「価値あるもの」として事前に持ち上げて紹介することです。

例えば「次は弊社の開発責任者が同席しますが、彼はこの業界で10年のキャリアがあるスペシャリストです」と事前に伝えることで、次回の商談の重みが格段に増し、顧客の聞く姿勢が整います。

自分一人で売るのではなく、周囲を「立てる」ことで商談の格を上げる、チームセリングの極意です。