獲得した商談のうち、フィールドセールス（FS）が「受注見込みあり」と判断し、正式に受け取った商談（SQL/SAL）の割合です。

単なるアポ数だけを追うと「数合わせの質の低いアポ」が増え、組織全体の効率が低下します。

この指標は、ISがいかに顧客の課題や予算（BANT等）を深くヒアリングできているか、またFSの求める商談基準を満たしているかを示す「真の品質指標」です。

ISとFSの連携がうまくいっている組織ほど、この数値が高く安定する傾向にあります。