商談が開始されてから受注（または失注）という最終結果が出るまでの平均的な期間です。

SaaS等のサブスクリプションモデルでは、このサイクルをいかに短くし、高速に営業を回すかが事業成長の鍵となります。

サイクルが長引く原因の多くは、決裁ルートの把握漏れや、ネクストアクションの不在にあります。

FSが主導権を持って顧客の意思決定をリードし、保留（ペンディング）期間を最小化することで、キャッシュフローの改善と営業機会の損失防止が図れます。