「営業速度」を数値化したもので、(商談数 × 受注率 × 平均単価) ÷ 商談サイクル で算出されます。

1日あたりにどれだけの売上を生み出せているかを示します。

この計算式に含まれる4つの要素（分子を大きくし、分母を小さくする）のうち、自社チームが最も改善すべきポイントはどこかを一目で把握できる強力なマネジメント指標です。

ISは商談数を増やし、FSは受注率、単価、期間を改善することで、組織全体のベロシティ（推進力）を最大化します。