ISからFSへ商談をトスアップし、FSがその結果（商談の質、進捗、成約/失注理由）をISに返す、この「情報の循環」を仕組み化したものです。

週次の定例ミーティングやSFAのコメント欄を活用して行います。

このループが機能していると、「どんなリードが受注しやすいか」というナレッジがISに蓄積され、供給される商談の質が継続的に向上します。

逆にループが止まると、部門間の不信感（アポが悪い vs 営業が弱い）に繋がり、組織は衰退します。

営業組織の「自浄作用」とも言える重要なプロセスです。