インサイドセールス（IS）がアポイントを取るためだけに行っていた電話やメールのプロセスを、自動調整ツールによって自動化・省略することです。

これにより、ISの役割が「アポ取り屋」から、より高度な「商談化の質を高めるコンサルタント」へと進化します。

単純作業をシステムに任せることで、組織全体の人件費効率が向上し、より難易度の高いターゲットへのアプローチ（BDR活動等）にISの時間を充てられるようになります。