購買意欲が非常に高く、今すぐにでも商談に進める可能性が高い見込み客です。

料金ページへの複数回訪問、デモ依頼、競合比較資料のダウンロードなど、購買に直結する行動を取っているリードが該当します。

IS組織ではこのホットリードを最優先でフォローし、熱量が冷めないうちに商談へ繋げることが最重要タスクです。