顧客が購買意欲を持ち始めていることを示すサインです。

「他社はどうですか？」「導入までどのくらいかかりますか？」「費用の内訳を教えてください」といった発言や、料金ページへの訪問・デモの申し込みなどが典型例です。

ISやFSはこのシグナルを見逃さず、即座にクロージングへの舵を切ることで、商談サイクルを大幅に短縮できます。