自社製品と競合製品の機能・価格・サポート体制などを一覧で比較した資料です。

顧客が相見積や複数比較の局面にある場合に、意思決定をサポートするために活用します。

単に自社の優位性を並べるだけでなく、顧客が重視する選定軸に絞って作成することで、「自社が最適な選択肢」であることを論理的に訴求できます。

FSのクロージング局面における重要な武器です。