CRMやSFA上で管理される「商談案件」のことです。

リードがクオリフィケーションを経て商談化されると、「オポチュニティ」として登録されます。

案件名・商談フェーズ・見込み金額・クローズ予定日などの情報を記録し、パイプライン全体を可視化します。

このオポチュニティの質と量がFSの売上予測（ヨミ）を支える根拠となるため、ISによる正確な情報入力が組織運営の基盤となります。