特定の重要顧客（ターゲットアカウント）に対する中長期的な攻略戦略をまとめたドキュメントです。

組織の課題・キーマン・競合状況・自社の提供価値・次のアクションなどを網羅します。

特にABMを推進する組織では、IS・FS・マーケが同じアカウントプランを共有して動くことで、一貫した顧客体験を提供し、大型受注の確度を高めます。