企業情報・人事異動・資金調達・テクノロジースタック・採用動向などのデータを収集・分析し、営業活動の精度を高めるためのツール・手法の総称です。

IS・FSは、架電やメール送信前にこのデータを活用することで「今、この企業が何を課題にしているか」を仮説として持ち、刺さるメッセージを届けることができます。

特にBDRのアウトバウンド活動において、アプローチの成功率を大幅に引き上げる基盤となります。