新製品・新サービスをどの市場に、どのチャネルで、どのターゲットに対して展開するかを定めた包括的な戦略です。

IS・FSの役割分担、ターゲットセグメント、バリュープロポジション、価格設定、営業プロセスなどを一体的に設計します。

GTM戦略が曖昧なまま営業活動を開始すると、IS・FSのリソースが分散し成果が出にくくなるため、事業フェーズに合わせた明確な設計が不可欠です。