製品の機能や数値の羅列ではなく、「課題→葛藤→解決→成功」という物語の構造で提案や事例を語る手法です。

人間の脳は論理より物語に反応しやすく、記憶に残りやすい特性があります。

「御社と同じ課題を持っていたA社が、この方法でどう変わったか」という形式で語ることで、顧客は自社の姿を投影し、導入後のイメージを具体的に持つことができます。