ハイタッチとも呼ばれ、エンタープライズや高単価顧客に対して、担当者が手厚く伴走する個別対応型の営業スタイルです。

カスタマイズされたデモ、専任担当の設置、経営層同士の関係構築など、労力とリソースをかけた丁寧なアプローチが特徴です。

LTVが高く、将来的な大型受注や紹介が期待できる顧客に対してリソースを集中させる戦略的な判断が求められます。