「重要顧客を定め、限られたリソースを集中する」。
ABM（Account Based Marketing）は、BtoB企業がエンタープライズ市場を攻略するための戦略として、日本でも広く知られるようになりました。

一方、実際の現場では「営業が攻略したい企業を決める取り組み」や「ターゲット企業への個別アプローチ」として捉えられ、マーケティングが十分に関与できていないケースも少なくありません。
ABMは、本当に営業活動を中心に設計するだけで機能するのでしょうか。
営業とマーケティングはそれぞれどのような役割を担い、重要顧客との関係をどのように築いていくべきなのでしょうか。

今回のゲストは、株式会社才流のシニアコンサルタント・今西佑太氏です。
今西氏は、関西の鉄道会社でプロモーションに携わった後、SmartHRの関西拠点立ち上げメンバーとして商談創出を牽引。その後はマーケティング部長として、エンタープライズマーケティング部門の立ち上げや、大手企業攻略に向けたABMの基盤構築を主導しました。
現在は才流にて、さまざまな企業のABM支援に従事。
2026年3月には、共著『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』を刊行しています。

本イベントでは、同書を起点に、今西氏が事業会社の「当事者」と支援会社の「支援者」、双方の立場から経験してきたABMの実践について伺います。
ターゲット企業をどのように定めるのか。営業とマーケティングは、それぞれどこまでを担うのか。短期的な商談創出だけでなく、重要顧客との中長期的な関係をどのように設計するのか。
書籍だけでは伝わりきらない実体験や、ABMの現場で起きやすい課題を掘り下げながら、日本企業におけるエンタープライズマーケティングのこれからを考えます。

聞き手は、株式会社immedio代表取締役の浜田英揮です。
本イベントは、BtoBビジネス系Podcast「immedio Growth Radio」の公開収録として開催します。
公開収録後には、登壇者と参加者による交流会も予定しています。今西氏や浜田、同じ課題に向き合う参加者と直接意見を交わせる機会として、ぜひご活用ください。
20〜30名限定のオフラインイベントです。

＜アジェンダ＞
第1部:公開収録(18:30～19:30 ／ 約60分)
第2部:登壇者・参加者交流会(19:30～20:30 ／ 約60分)

＜このような方におすすめ＞
・エンタープライズ企業を対象としたマーケティング・営業戦略に携わっている方
・ABMに取り組んでいるものの、営業とマーケティングの連携に課題を感じている方
・ターゲット企業の選定や、重要顧客へのアプローチ方法を見直したい方
・短期的な商談創出だけでなく、重要顧客との中長期的な関係構築に取り組みたい方
・事業会社と支援会社、双方の立場から見たABMの実践に関心がある方
・BtoBマーケティング・営業の実践者と直接意見を交わしたい方

＜備考＞
ビジネスイベントにつき、ご登録は会社のメールアドレスにてお願いいたします。
必ずご参加者様ご自身でのお申し込みをお願いいたします。
お申込みのタイミングによってはご案内ができない場合がございます。お早めのお申込みをお願いいたします。
個人事業主の方・営業目的の方等、参加目的が不適切と判断した方はお断りする場合がございます。あらかじめご了承くださいませ。
競合他社にご所属の方のご参加はお断りさせていただく場合がございます。