特定の「ターゲット企業（アカウント）」を絞り込み、その企業全体に対して最適化されたアプローチを行う戦略です。

不特定多数を狙うのではなく、自社にとって最も価値が高い数社〜数十社に対し、IS、FS、マーケティングが連携して攻めます。

その企業の経営課題や中期経営計画を読み解き、役職者ごとに異なるメッセージを届けるなど、非常に密度が高く戦略的な動きが必要となります。

LTV（生涯価値）が高い大手企業攻略には欠かせない手法です。