複数の業者から見積を取り寄せ、価格や条件を比較することです。

顧客にとってはコストを抑える正当な手段ですが、営業側にとっては価格競争に巻き込まれるリスクがあります。

相見積になった際、単純な値引きに応じるのではなく、価格差の裏にある「サービス品質」「サポート体制」「長期的なROI」の差を明確に提示し、トータルコストでのメリットを強調することが、利益率を削らずに受注するためのFSの腕の見せ所です。