平均受注単価（Average Selling Price）を上げるための戦略です。

既存の課題を解決するプランに加え、より高度な機能を持つ上位プランを提案する（アップセル）、あるいは関連する別の製品を併せて提案する（クロスセル）手法が含まれます。

FSは商談の中で顧客の周辺課題を深く掘り下げることで、提案の幅を広げます。

また、ISの段階で「より大規模な組織」や「複雑な課題を持つ企業」を優先的に抽出してトスアップすることも、ASPを高めるための有効な先行戦略です。