自社製品への関心がまだ低く、購買意欲がほとんど確認できない状態の見込み客です。

展示会で名刺を交換しただけのリストや、かなり前に資料請求したきり反応がない相手などが該当します。

コールドリードに対してすぐに商談を打診しても効果は薄く、まずはナーチャリングによって課題認識を促し、ウォーム〜ホットへと育てていく戦略が求められます。