潜在顧客が抱える課題を解決するブログ記事・ホワイトペーパー・動画などの有益なコンテンツを発信し、自然に見込み客を集める手法です。

インサイドセールスが扱うインバウンドリードの質と量は、このコンテンツの充実度に大きく依存します。

IS担当者がコンテンツチームに顧客の声（VOC）を共有することで、より検索意図に合致した質の高いコンテンツ制作が可能になります。