需要・競合状況・顧客属性などに応じて、製品・サービスの価格をリアルタイムまたは個別に変動させる価格戦略です。

SaaSでは企業規模やユーザー数に応じたプランが一般的ですが、大型商談では顧客の予算規模やLTVポテンシャルを踏まえた価格交渉が行われます。

FSは値引きを安易に行うのではなく、顧客に「なぜこの価格が適切か」を論理的に説明できるバリュートーキングスキルが求められます。