部長・役員・経営者などの上位決裁者に対して直接アプローチする営業手法です。

担当者経由では通りにくい提案も、経営課題の文脈で語ることで一気に決裁が動くことがあります。

ただし、エグゼクティブは時間が限られており、細かい機能説明より「投資対効果」「競合優位性」「経営数値へのインパクト」を簡潔に伝えることが求められます。

BDRが得意とするアプローチの一つです。