ISからトスアップされた後、FSが顧客と最初に行う公式な打ち合わせです。

この商談の目的は、製品を売ることではなく、ISがヒアリングした情報の「真偽確認」と、顧客との「信頼関係の構築（ラポール形成）」にあります。

ここで顧客の抱える真の痛み（ペインポイント）を正しく言語化し、「この人なら解決してくれる」と思わせることで、その後の提案の採択率が大きく変わります。

第一印象と、仮説に基づいた質の高い質問が勝負を分けます。