AIや構造化されたフレームワークを活用し、月末・四半期末の売上着地予測の精度を高める取り組みです。

FSの主観的なヨミに頼らず、商談フェーズの進捗・顧客の意思決定プロセスの確認状況・過去の類似案件の受注確率などを組み合わせて予測します。

精度の高いフォーキャストは、経営層の投資判断・採用計画・在庫管理に直結するため、営業組織の信頼性を高める上で最重要課題の一つです。