1件の受注あたりの平均金額（Average Selling Price）です。

売上目標を達成するためには、「商談数 × 受注率 × 平均単価」のどれを伸ばすべきかを考える必要があります。

単に低価格プランで数を追うのではなく、より単価の高い上位プランやオプションを提案する（アップセル）ことで、リソースを増やさずに売上を拡大できます。

ISの段階で、より大きな予算を持つターゲットを優先的に商談化するなどの「目利き」ができるようになると、この数値が向上します。