顧客が自分では気づいていない課題や業界の変化に関する「洞察（インサイト）」を先回りして提供し、顧客の思考そのものに影響を与える営業スタイルです。

「チャレンジャーセールス」とも呼ばれます。

単なる御用聞き営業ではなく、「御社の状況では○○のリスクがある」と顧客に気づきを与えることで、競合との差別化と信頼関係の構築を同時に実現します。