リードの属性情報（役職、業種等）や行動情報（Web閲覧履歴、メール開封等）に点数を付け、アプローチの優先順位を決める手法です。

例えば「料金ページを3回見た」なら+10点、「競合比較資料をダウンロードした」なら+20点といった具合です。

MAツールと連携し、一定の点数（しきい値）を超えた瞬間にISに通知が行くように設定します。

これにより、勘や経験に頼らず、最も「熱い」タイミングでアプローチでき、商談化率を劇的に高めることができます。