獲得したリードに対して適切なタイミングでアプローチができず、検討意欲が冷めてしまったり、他社で契約が決まってしまったりして、営業資産としての価値を失うことです。

ISの人数不足や対応遅延が主な原因です。

即時日程調整のような自動化ツールを導入することで、この死蔵リードを構造的にゼロにすることができ、マーケティング予算を効率よく売上へと変換することが可能になります。