マーケティングや営業への投資が、どの程度効率よく売上（ARR）に変換されたかを示す指標です。

計算式は「(当期ARR – 前期ARR) ÷ 前期の営業・マーケティング費用」で、これが0.75を超えていれば投資効率が良いとされます。

営業リーダーはこの数値を理解しておくことで、さらなる人員採用や広告費の増額を経営層に提案する際の強力な論理的根拠を持つことができます。

組織のスケールアップを判断するための重要な物差しです。